Hrvatski menadžer 100posto iskreno

'Na Balkanu je svaki drugi konobar nogometni agent, u nogometu je sve više kriminalaca, a nitko se zapravo ne pridržava propisanih postotaka za zaradu'


Slaven Knežević
28.06.2019.08:00
'Na Balkanu je svaki drugi konobar nogometni agent, u nogometu je sve više kriminalaca, a nitko se zapravo ne pridržava propisanih postotaka za zaradu'
Davor Vujičić

sažeto

Davor Vujičić nas je uveo u svijet nogometnih menadžera i malo nam približio ovu branšu


Slaven Knežević
28.06.2019.08:00

Nedavno smo objavili intervju s Vilimom Posinkovićem, hrvatskim napadačem koji je protekle je sezone s još nekoliko Hrvata u Lokomotivu iz Plovdiva napravio pravo malo čudo i osvojio kup. Nedugo nakon tog intervjua zazvonio je telefon i iz Njemačke nam se javio gospodin Davor Vujičić.

Vujičić je nogometni menadžer i vlasnik agencije Kick and Win koja posluje u Njemačkoj, a u intervjuu s Posinkovićem mu je, kaže, zasmetalo što je ispalo da je Darko Alegić, naš poznati menadžer, Vilima odveo u Bugarsku i "puno mu pomogao u karijeri". Dogovorili smo s Vujičićem intervju za nekoliko dana i zamolili ga da nam rasvijetli što se točno dogodilo, ali i otkrije neke tajne menadžerskog posla. Krenuli smo od Posinkovićevog intervjua.

Vilim Posinković

"Vilima poznajem od 2010. godine. U to vrijeme je bio u Turskoj, a kasnije sam saznao da je istina da ga je Darko Alegić odveo u Tursku. Družili smo se i bilo smo jako dobri. Prije nekoliko godina sam mu organizirao probu u jednom klubu u Bosni i Hercegovini. Prošao je, ali prije potpisa ugovora nije dobio slobodne papire od starog kluba", kaže nam Vujičić pa nastavlja:

"Ostali smo u kontaktu. Prošle godine kada je bio u Poljskoj ga je klub istjerao jer je radio nekakve probleme, mislim da su ga uslikali u diskoteci kako lijepi neke novčanice na čelo i tako dalje, pa su ga istjerali iz kluba. Javio mi se da nema klub, a kako sam ja dobar s gospodinom Brunom Akrapovićem i znam da je Vilim dobar igrač kada želi, nazvao sam Brunu i pitao može li Vilima primiti na probu. Bruno mi se javio nakon prvog ili drugog treninga i rekao da je to, to. Vilim je dobar igrač, posebno zato što može igrati i na krilima, može igrati srednjeg veznog, može i u špici, dosta toga može. Vilim je potpisao i do prije mjesec dana bio u Plovdivu. Ja sam ga tamo odveo."

Vujičića je zasmetalo kada je Vilim u prvi plan stavio gospodina Alegića.

"Iznenadilo me to kada sam vidio te natpise i izjave, ali i to što se gospodin Alegić hvalio na Instagramu da ga je on odveo tamo. Moramo raditi korektno. Darka Alegića pratim na Instagramu i ne može jedan dobar nogometni agent stavljati slike na svoj profil o svojem igraču na kojima lijepi novčanice od 500 eura na čelo. Klubovi gledaju takve stvari i niti jedan normalan agent neće raditi. Kod njega sam to vidio i zapitao sam se malo...", kaže Vujičić.

Davor Vujičić

Postoji li neki nogometni zakon koji regulira ponašanje menadžera i konkurenciju?

"Postoji u FIFA-inim statutima pravilnik. Ako ja znam da jedan igrač ima nekog agenta i ako ga kontaktiram bez znanja njegovog agenta, to ne smijem napraviti i mogu dobiti kaznu po FIFA-inom statutu. No, u ovom slučaju se ne radi o novcima ili slično. Realno, u bugarskoj ligi se ne zarađuju veliki novci, ali u trenutku kada Vilim nije imao klub sam brzo postupio i nazvao Brunu kako bi Vilim imao klub i kako bi se vratio na stare staze", kaže Vujičić pa nastavlja:

"Radi se o principu. Ako jedan agent prodaje igrača, onda se ja ne mogu na Instagramu ili Facebooku kititi tuđim perjem. Osobno ne znam gospodina Alegića i nisam ga nikada vidio. Znam da zastupa igrače koji su u boljim klubovima. Nije on neki agent koji zastupa neke 'kikiriki igrače'. No, ako imate neki rejting u tom poslu, ne vidim koja je svrha tog objavljivanja."

Možete li nam rasvijetliti malo svijet nogometnih menadžera. Kako čovjek uopće postane menadžer? Kako ste Vi krenuli?

"Pratim nogomet od malih nogu, igram ga i veliki sam navijač Borussije iz Dortmunda. Imam jednog prijatelja ovdje s kojim sam toliko dobar i obiteljski povezan da smo zapravo kao braća. On je krenuo s tim poslom koji i dan danas radi, ali bez dozvole. Pričao sam s njim i svidjelo mi se. Htio sam od svojeg hobija napraviti posao i time se profesionalno baviti", kaže Vujičić pa nastavlja:

"Htio sam to raditi kako treba pa sam završio fakultet za sportski management. 2011. godine sam u Njemačkom nogometnom savezu završio za agenta. Nažalost, nakon dvije ili tri godine su oni tu licencu maknuli i sada može svatko biti menadžer. Dosta sam uložio u to i novaca i vremena i truda. U trećem mjesecu 2011. godine sam položio, a u petom otvorio firmu i krenuo s tim poslom. Žalosno je da je ukinuta ta licenca pa zato i ima puno prevara i ljudi koji žele brzo zaraditi novac i rade na neki specifičan način."

Davor Vujičić

Kako izgleda jedan radni dan u životu nogometnog agenta?

"Drago mi je da ste me to pitali. Ima nekoliko načina na koje možete raditi ovaj posao. Ima onih agenata koji samo rade na dva prijelazna roka koliko ih imamo godišnje. Oni tada obave par telefonskih razgovora, prodaju igrače i na njima zarade proviziju ili zarade na tim nekim ekonomskim pravima igrača i to je to", kaže Vujičić pa dodaje:

"Kod mene je drugačije. Dobar agent neće samo gledati da proda igrača za što veće pare, nego će i brinuti o njegovoj karijeri. Nije to samo skupiti tri ponude i vidjeti gdje su najveće pare. Treba vidjeti koja je najbolja opcija za nekog igrača. Menadžerski posao uključuje i razna osiguranja, marketing, jednostavno se brinuti o svemu da se igrač može koncentrirati samo na nogomet. Neki agenti ulažu i novac od igrača i brinu se o njegovim sredstvima. Ja to ne radim. Ako igrač treba neku pomoć, ja sam tu, ali ipak je to njegov novac i on mora raspolagati s njim."

Kako doći do klijenata? Kako pronaći nekog top igrača kao na primjer Mino Raiola?

"Dobro, ne znam znate li kako je Mino Raiola postao agent i kako je došao do tako velikih igrača. On je osoba koja je došla do igrača kao što je Zlatan Ibrahimović jednostavno tako da je svom prijatelju poručio da ako Zlatan želi raditi s njim, neka se javi njemu. Rekao je: 'Ja se njemu neću javljati, pa tko je Zlatan Ibrahimović?'. Raiola ima dobru priču bez obzira na to što se ne slažem u potpunosti s njegovim načinom rada. No, on je uspješan i nema mu se što reći", kaže Vujičić pa nastavlja:

"Kada sam ja kretao s ovim poslom, dosta sam igrača kontaktirao putem društvenih mreža ili osobno na treninzima i pripremama. Slijedi prvi razgovor, a onda se nađemo da se bolje upoznamo. Morate dobro upoznati igrača i znati što želi i kakve planove ima da biste zajedno napravili plan. Nije to samo tako da kontaktirate igrača i kažete da imate neki klub za njega. Svaki igrač dobiva minimalno 10 takvih poruka dnevno i morate se potruditi da dođete do njega. Sada više ne moram ni kontaktirati igrače. Kada nekog igrača prodate, to se pročuje. Danas, kada uđem u ured, imam 10-15 mailova svaki dan od igrača koji žele da ih zastupam. Ono što je jako bitno je imati dobre kontakte u klubovima. To je broj jedan."

Davor Vujičić

Kako zarađuje nogometni menadžer?

"Kako tko. Na primjer Raiola je na transferu Pogbe u Manchester United zaradio nekih 30 ili 40 milijuna eura. Prema statutima Njemačkog nogometnog saveza, odnosno FIFA-e, je bilo regulirano da menadžer smije zaraditi do 17 posto od transfera, ali toga se nitko ne drži", kaže Vujičić pa dodaje:

"Agent zarađuje na razne načine, a ne samo od transfera. Na primjer, Mendes koji je Ronaldov agent, zarađuje dosta na svojim igračima na koje ima ekonomska prava. To znači da on ima neki postotak igračevog ugovora i na svakom transferu će zaraditi taj postotak dok god taj igrač igra nogomet. Ima tu dosta načina zarade. Zato kažem, žalosno je što svatko može raditi taj posao. Treba puno toga znati i na puno toga paziti. Kod nas na Balkanu je svaki drugi konobar menadžer. To je žalosno."

Davor Vujičić

Velik novac se okreće u nogometu i često čujemo priče da se među menadžerima nalaze i oni koji ne rade baš sve po zakonu. Točnije, kažu da ima dosta mafije.

"Što da Vam kažem? Možda ako kažem nešto konkretno završim u nekim problemima. No, slažem se s Vama i mogu samo to potvrditi. U nogometu ima puno kriminala. Gdje god ima puno novaca, ima i ljudi koji žele jedan dio tog velikog kolača. No, kriminala nema samo kod nas na Balkanu, već i u nekim sredinama kao što je Njemačka. Rođen sam u Njemačkoj i tu živim cijeli svoj život. Znam u kojim klubovima rade sportski direktori koji isto tako rade mimo zakona", kaže Vujičić pa dodaje:

"Sportski direktor ima svoju plaću i to je to, ali ima puno klubova za koje se zna da sportski direktor dovodi samo igrače od jednog agenta. Taj agent je jako dobar s njim, prijatelji su i onda i on isto 'kasira' na transferu. To je u nogometu normalno. Imate klubove kojima možete ponuditi Ronalda i tražiti za njega 500 eura plaće, ali sportski direktor ga neće uzeti dok god mu ga ne ponudi agent s kojim on surađuje. Toga ima sve više."

Jeste li osobno kada imali neka neugodna iskustva?

"Zastupao sam jednog igrača koji je bio tada jako dobar. Neću spominjati imena, a taj igrač ako pročita će znati o čemu pričam. Došao je kod mene, spavao je tu 10 dana jer smo bili u pregovorima s jednim Bundesligašem. O njemu je čak i njemački Sky Sport napravio priču. Taj igrač mi je odmah rekao da ga mogu slobodno zastupati, ali i da moram znati da on ima građanski ugovor s jednim čovjekom koji ga je financirao neko vrijeme. On je igrao u jednom klubu u kojem nije dobivao plaću pa ga je taj čovjek financirao par mjeseci dok nije dobio svoje novce. No, isto tako je tražio da se potpiše građanski ugovor kako bi se osigurao i da mu igrač do kraja karijere mora davati dio plaće. Koji god agent dođe, uvijek mora biti u dogovoru s tim čovjekom. Toga ima jako puno na Balkanu."

Davor Vujičić

Ti građanski ugovori su se vezali i uz Zdravka Mamića koji je najpoznatiji menadžer s ovih prostora. Kako ste i sami rekli, netko tko ulaže novac želi se osigurati da će mu se isto isplatiti. Jesu li ti ugovori ilegalni?

"Mogu reći da su ti građanski ugovori u Njemačkoj ilegalni i na sudu ne vrijede ništa. Sigurno ima agenata koji i dalje nekako sklapaju te ugovore ispod stola, ali službeno su oni u Njemačkoj nevažeći. Ako dođe do bilo kakve rasprave pred sudom, to ne vrijedi ništa. No, drugo je pitanje je li igrač voljan voditi raspravu u sudnici, a onda kada izađe iz sudnice da mu netko vani polomi noge. Teško je ipak igračima reći ne takvim građanskim ugovorima jer zna što ga čeka", kaže Vujičić pa nastavlja:

"Što se tiče Zdravka Mamića, od mene nećete o njemu čuti niti jednu ružnu riječ. On je sigurno u nekim momentima pogriješio i možda su njegovi ispadi pred novinarima bili nekada nepotrebni, iako i to razumijem ako Vam netko stalno vrijeđa obitelj ili Vas pa čovjeku nekada pukne film. No, on si to nije smio dozvoliti s obzirom na rejting koji je imao u nogometnom svijetu. Ali, ako sada pričamo o nekim nogometnim poslovima, po meni ćete teško naći čovjeka koji je sposobniji u tom poslu od Zdravka Mamića."

Davor Vujičić

To pokazuju i transferi koje je Dinamo ostvarivao i koji su rekordni na ovim prostorima, ali i predstavljaju velike iznose čak i za puno veće klubove.

"Taj čovjek je prodao igrača da je to čudo jedno, boli glava... Ti igrači jesu talenti, ali kada pogledamo neke druge klubove, oni ne prodaju tako. Naravno da i Zdravko zna da nije sve stvari u svojem životu napravio kako treba, ali puno toga je. Ako pričamo otvoreno, onda se moram osvrnuti na jedan Hajduk. Hajduk Split je klub s velikom tradicijom i klub koji bi trebao, jer ima brend i veliko ime, biti konkurencija Dinamu i trebao bi se dići i imati opet nekakve uspjehe i igrati u Europi", kaže Vujičić pa nastavlja:

"Ne možete kao Hajduk Split godinama kriviti jednog čovjeka za svoje neuspjehe. Na primjer kada igra Borussia Dortmund protiv Bayerna zna se dogoditi da možda sudac odluči u korist Bayerna i to me kao navijača ljuti. To je normalno, ali ne možete nakon svake utakmice između Dinama i Hajduka kriviti suca, Hrvatski nogometni savez, ovoga ili onoga za svoje neuspjehe, a kada su ljudi unutar Hajduka pokrali klub, onda su svi šutjeli. Prvenstvo se ne dobiva na jednoj utakmici."

Za Vas je Zdravko Mamić, dakle, pozitivan lik?

"Ponavljam, Zdravko Mamić je sposoban za ovaj posao i pored toga je ljudina. Dinamo je bio u teškoj situaciji kada je Zdravko Mamić došao u klub, a danas Dinamo ima 250-300 zaposlenih. Kada tih 250 ljudi svakog prvog u mjesecu dobivaju plaće koje nisu male, onda što reći nego: 'Svaka čast!'. Očito je klub onda dobro posložen", zaključio je Vujičić.

nogomet

Njemačka

100posto sport izdvojeno

transferi

Davor Vujičić

nogometni menadžer

Podijeli članak

newsletter

Prijavite se na Newsletter